新开的培训机构，怎么起步招生？
在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。
辅导班怎么招生？
每到招生季节，如何招生是各个中小辅导班头疼的问题。下面就本人做多年招生的经验，拿出来说一说辅导班怎么招生。招生方法：1.首先辅导班招生最常规的一种方式就是发单页，在学校门口发单页，或者是在居民小区发单页。2.另外辅导班招生的主流的方式就是电话招生，一般都会有一个小区的数据，然后打电话，进行预约。3.另外还有一种效果明显的方式就是地推，直接到学校做宣传，一对一的跟家长沟通，只要家长有需求，就预约让家长的孩子来试听。4.不过如果你的辅导班连锁形成，并且规模很大可以考虑投入广告，大家如果对你们的品牌认可的话，一般自动上门的。
培训机构招生方案详细流程？
1.确定培训目标2.突出培训特色3.要有专业的培训团队4.给与家长看得见的实惠5.凸显的品牌
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