教育培训机构如何做会销？
谢邀~教育培训机构所谓的会销，多半是指通过各种讲座达到招生、续班的目的；相信很多校长都希望能够通过家庭教育讲座快速的批量成交客户，也有很多校长尝试过举办以成交为目的的讲座。你是否发现，辛辛苦苦、忙前忙后的举办一场讲座，结果却不理想？那么成交率不高的核心是什么呢？大多数校长可能都认为举办家庭教育讲座的核心是请到一位优秀的导师，而学校只需要准备好老师需要的物资和接待好老师，这样就能躺着收钱了，真是这样的吗？下面和大家分享一个案例：某知名家庭教育导师讲了两场讲座，这两次讲座有很多共同之处，而结果却大相径庭。同样的老师，一样的课程，一样的受众群体（家长的小孩都是6-12岁，经济实力差不多），不一样的是校区的团队以及前期的准备。最后的结果一个现场成交率30%，一个现场成交率80%。很显然从这个案例中你会发现，其实真真影响成交率的并不仅仅是老师和课程，所以不要再盲目的认为会销中老师的重要性占80%了，老师只会占到整个会销环节中的30%而已，70%靠的是完美的前期备战！成交率80%前期的备战是如何来做？会前备战策划：确定主题：课程的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。因为我们一定是用增值服务来打动客户，让客户收获更丰满的内容。家长对于孩子的教育是很关心的，但又苦于没有教育方法而头大，所以推荐主题为《培养孩子未来30年》►邀约：①一定要收费：收费是可以帮助我们保证家长的到场率，让我们对会场的预算有更精准的把控。其次，如果我们通知200人，我们租了一个200人的会场，结果到场100人。当我们的家长看到是这样的情况后，你觉得家长会怎么想？家长会认为这个学校是有实力还是没实力？同时，家长坐的七零八落，哪里来的学习氛围呢？最后怎么会有好的成交率？所以一定要收费！②收费可退：为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课，就要降低营销难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。还有一个好处就是保证每一位家长都留到最后，完成我们预先设计的所有成交环节！收费建议：20——100元，根据情况具体操作！③课程押金可抵报名费：这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术，跟家长说这次我们家庭教育讲座现场会推一个超值的课程，如果你想给孩子报班，那么50元可以当做500元学费使用（具体情况具体设定），当然如果家长没有报名我们会退还课程押金。这样在邀约的时候就告诉了家长，我们现场是会推课程的，让家长也有个心理准备。很多时候家长不愿意在现场买单不是因为没需求或不认同课程，而是不能接受听课前的心理预设，“明明说是服务客户的讲座为什么最后这么商业”。通过这个方法就能很自然的打破这个预设，提高成交率。同时还能有效的筛选出意向客户，让效率最大化！►家长签到：家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物，毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候，我们就进行了一轮破冰，让家长融化在我们的热情中！分享到这里你是否有所感悟？高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的，每一个细节可能很不起眼，也许只能为成交推动1%的概率，但如果这样的细节有30个呢？50个呢？100个呢？►与主讲导师沟通：主要沟通三个方面。第一，建议老师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉，让家长关上心门。第二，建议老师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。第三，建议老师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校方高层，由校方高层进行推课。►流程设计 高层发言：学校务必派出一位高层代表上台讲话。我遇到最多的是这样两种情况：第一种，讲座开场是没有校方代表讲话的，理由是讲不好或不知道说什么！（后面聂老师将用4个字教会大家如何发言）第二种，话太多！搞一个PPT讲学校发展史、师资力量、产品优势、学校文化，一讲就20分钟。家长是来听家庭教育讲座的，本来说10:00开始，等人到齐就10:30，介绍学校又20分钟，家长至少浪费了1个小时时间才正式进入主题！学校自卖自夸20分钟有多少家长在听？他们会觉得很没意思！所以校方讲话最多5分钟就可以了，主题只有一个：感谢！给到大家4字感谢法：谢：（发言主体方向）感谢家长的到来........归：（发言主体方向）今天学校有这样的成绩完全归功于家长的支持..........用：（发言主体方向） 接下来将用什么样的态度、服务、教学质量等回馈长期支持的客户..........谢：（发言主体内容）再次感谢家长的到来、信任、支持............团队展示：让团队提前排练好节目，让家长更直观的了解我们是一个什么样的团队！形式可以多样，如：标准化展示、舞蹈展示、舞台剧展示企业文化等等。抽取三至四等奖：再次将现场的氛围推向高点，一场氛围不好的讲座
教育培训机构如何做好客户经营？
其实在运营管理上遇到问题，完全可以先借鉴同行的做法，在根据自己的情况做调整。而且借鉴也不是盲目借鉴，要科学，有步骤，客观的拆解并记录下来。然后再去思考分析，这些操作的优点和优化建议。这样才能不断精进自己的运营管理水平，这个方法各个行业都适用我以职业教育为例PS：想要一起学习、交流、成长的s我，教你拆解方法及工具案例拆解- 公司背景介绍达内IT培训（达内时代科技集团）于2002年成立，专注中高端IT人才培训（此外还有少儿编程、智能机器人编程、编程数学等K12课程、会计课程）2014年4月3日成功在美国上市，融资1亿3千万美元。达内的使命：缔造年轻人的中国梦、缔造达内员工的中国梦。达内的愿景：做管理一流的教育公司用户画像行业市场情况以及产品定位IT培训机构的学员可以分为直接接受课外培训的学员、机构与学校合作授课的在校学员以及接受在职培训的企业员工。我国每年IT人才市场供给约200万新人，预计国内每年IT市场人才缺口约100万。接受课外培训的学员：根据数据记录约80万人，培训课程费用中位数以1.8万元计按照数据计算此行业约有150亿元的市场规模与学校企业合作专业课程培训：根据数据记录约300万人，这部分课程周期较短费用低，费用约为4,000元按照数据计算此行业约有120亿元的市场规模产品定位主要是18-30岁年龄层用户，以就业为导向，采用远程线上直播，O2O双师教学模式。IT类就业课程单价10000+，线下课程单价18000+，签订贷款后中学费基本在20000-30000。分析企微人设企业微信介绍资料以及流程1、添加欢迎语欢迎语：话术没有特别多结构，只是吸引客户回复交流，带表情包话术分析：利用有网感的图片，拉进和客户的距离，吸引交流，信息收集引导转电销优化建议：没有做个人介绍、还有活动介绍。我是从公众号想试听的文章过来的，没有千人千面的话术方便继续交流。用户画像是重新和学员交流在梳理的，可以利用渠道码内容触达更精准一点。2、微信四件套头像：生活照片，没有特殊意义，贴近生活更真实一点名称：偏向于IT行业、编程的名词“键盘侠”朋友圈背景：是介绍大部分课程的海报微信签名：暂无信息个人页：暂无附加信息优点：进入朋友圈后可以看到全部有在培训的课程优化建议：个人页触点少，可以添加入口可以进到课程转化页，这样了解到课程内容的入口更多。或者是和公众号小程序做联动3、微信私聊只有在询盘的时候互动，没有定时找我交流。互动中引导留下我的地址、电话号优点：真人1v1互动，服务体验佳优化建议：但是获取到信息后，就没有什么互动了。信息给到电销老师，就结束了。而且没有定期互动，学员会变成僵尸粉。应该注重线上的流量转化4、朋友圈内容优点：1、公司独有的双选会资源作为内容主导，打中目标客户的需要就业的需求。2、公司实力和真实课堂情况，打消目标用户疑虑3、利用和学员的聊天记录，打造真实感的职业市场环境优化建议：千人千面的朋友圈更好打动学员，因为经常会看到不是自己意向课程的内容，对部分学员来说是打扰个人思考以及总结1、达内教育的企微账号IP定位不够立体，只是做资料收集用和询盘回复用。不会过分打扰，但是一般询盘完后，企微号就没有了价值，只是朋友圈有定期分享营销内容，我觉得应该更加注重线上流量，继续做培育客户的操作2、个人页和四件套上，没有利用好企微的每一个触点，因为这种触点是长期的，可以被动的触达客户，所以如果使用企微运营客户的话应该注重这一块。3、欢迎语没有和钩子对应，导致客户与客服的会比较沟通冗余繁琐。互动中如果用有网感的内容可以让沟通氛围越好，学员也愿意去交流4、朋友圈时间发布时间点上，周末加大了发内容的力度。内容是针对客户痛点和需求专门发布的，比较打中客户的需求。5、没有见到群转入口，或者比较难发现？群转应该对职业教育线上业务有比较大的转化。（完）
我想在家乡创办一家教育培训机构，主要面对中小学生，第一次做，能否给点建议？
感谢提问：教陪服务立足的核心抓手：为国家发展建设储备人才、为家庭生育纾困、为孩子们铺设美好前程。生命，被赋予了繁殖能力+生长周期+小部分损伤自愈功能的自然物质组合形态。人类，自然生命体系中最具智慧且唯一直立胎生的高等级哺乳动物，自然生命体系之中唯有人类进化创造出了极为抽象的社会文明。然而，降生之时不能自己寻找食物、不会使用人类信息交换工具【语言】、无法控制自己的身躯......人类婴儿是所有哺乳动物之中最初级的形态，人类婴儿出生之后必须通过漫长的模仿学习才能具备基本生理自理能力。因此，人类“青出于蓝而胜于蓝”的创造出了特立独行的智慧财产继承制度——教育。世界上本没有路,走的人多了也便成了路。人类社会最初的教育活动与劳动生产、社会生活融为一体，主要是通过言传身教传授知识、技能。随着劳动生产水平不断提高、物质财富逐渐增加、社会劳动生产与生活经验越积淀丰硕，仅凭亲子口耳相传和言传身教已经不能满足孩子多样化的成长需求。于是便有一批人从体力劳动中脱离出来，专门从事历史记录与教导孩子们学习成长的智力劳动。据考证，原始社会后期，就有了专门对青少年进行教育的特殊场所，这就是学校教育的萌芽。春秋战国时期，学校教育形成了以礼乐为中心的文武兼备的六艺教育。六艺由六门课程组成：礼—礼仪，乐—音乐，射—射箭，御—驾马车，书—阅读，数—算术。学校教育，由专职人员和专门机构承担的有目的、有系统、有组织的，有计划的以影响受教育学校教育者的身心发展为直接目标并最终使受教育者的身心发展达到预定目的的社会活动。自夏商，便有了“庠、序”（即学校）。孟子曰：“庠者养也，校者教也，序者射也。“作为一个特殊的社会组织，学校一出现，便以培养社会所需要的人为己任，从而出现为培养人才所采取的因材施教等教育之法，历史赋予学校较高的地位。二千多年前齐国的稷下学宫引发了百家争鸣、孔子在大成殿的甬道开设杏坛以六艺而教众贤、宋朝的六大书院所承担着选俊功能、辛亥革命以后“学堂”一律改称“学校”并沿用至今。人类历史如同一条奔流不息的长河，越向前进化积淀的、供后世子孙“学以备用”的知识成果积淀越多，做好教育工作的难度越大、家庭生育对社会教陪依赖程度越高。因此，人类社会文明程度越高社会教陪体系越完善，婴儿托育、幼幼园、幼儿园、小学、中学、大学、课后托管等都是社会教陪体系的重要组成部分。教育工作如同为人类着装，成长陪伴为御寒的外衣、授业解惑为保暖的内衬、文化传承则为贴身的内衣。所以，仍何层级教陪服务立足的核心抓手：为国家发展建设储备人才、为家庭生育纾困、为孩子们铺设美好前程。
想开一个教育培训机构，有什么流程，需要怎么做？
培训机构要经过教育局的认可，拿到办学许可证。1、到培训机构所在地的教育局去索取并填写申请表，（要提供开办者的相关资质，学历学位证明等）经过审核批准，颁发许可证才能开办。2、向工商行政部门申请营业执照进行法人登记（要提供验资证明、经营场所状况等等）。3、办理税务登记。4、支付注册资金。申请筹设或正式设立民办教育机构，申请办学许可证，需提交下列材料：（1）申办报告。内容主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制，经费筹措与管理使用等；（2）举办者的姓名、住址或者名称、地址。（3）资产来源、资金数额及其有效证明文件，并载明产权；（4）属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。
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