[折叠手机有市场吗]折叠屏手机市场爆发力是从哪里来的？

京东商城“高级Android手机金榜”上名列榜首的是三星某折叠屏手机，华为某折叠屏手机也登上排行榜中部。通过横向比较，三星推出了这款产品近400万人的人气价值仅次于vivo小米的两款直销手机。更重要的是，这个成绩来自智能手机市场的下行机。

这种反差现象可能表明，目前折叠屏手机具有一定的市长/市场独立性，在堆积着10亿智能手机保有量的市长/市场饱和程度面前和经济下行造成的消费不振气氛下，仍有可能出现逆势。这与3年前受到怀疑，销售额停滞不前的情况截然不同。

上半年发生的这场“折叠狂潮”目前已成功地被双11大推进器席卷。这相当于问下一个重要的“伏笔”。这个类别可以借用双十一巨大的消费势力，继续提高高销量，甚至贯穿自己的快速增长一年四季。

折叠屏手机现在积蓄的市长/市场动能是从哪里来的？领先玩家在做什么布局和努力？如果想更进一步，让更多大众消费者接受，还需要什么努力？

爆发力是从哪里来的？

折叠屏手机最引人注目的一次降价潮发生在去年年底，都反映在市长/市场新产品上。

华为的P50口袋三星的Flip3Oppo第一款折叠屏手机Find N都在万元以下，平均7800元。华为2019年第一次折叠屏手机价格为1.7万韩元，与三星2019年第一次折叠屏手机价格为1.3万韩元相比，发生了价格跳水，这是此次市长/市场爆发的原因之一。

有趣的是，随着价格持续下跌，接受度开始逐渐下降，8000韩元以下的位置接受度为29%，3000韩元以下的仅为8%。

这可以反馈市场今天爆炸式增长，还有另一个支撑点。

消费者对折叠屏手机的创新溢价并非完全不能接受，部分人期待购买具有高硬件基础的折叠屏手机，以满足适当的使用体验，支付相当于直销手机主力的价格。

那为什么不直接买后者呢？一种可能性是，部分消费者失去了新鲜感。

回顾近三年来智能手机新产品，几乎处于“技术迭代”“老哥再升级”的微创新状态。除了柔性屏幕和5G落地，几乎找不到能更新人们感官的设计，也找不到需要重建对手机认识的设计。一个品牌只是单纯地在参数提高上写作。

这种创新的延迟使智能手机进入同质化时代，为降价的折叠屏手机留出了市长/市场空间。

同时，三星华为等主力企业多次完成机型迭代，部分设计槽点目前正在一定程度上提高。

所以今天折叠屏手机以更低的价格提供了更好的使用体验。直销智能手机逆方向每年疯狂推陈出新高价，但普遍缺乏惊人的创新，旧机型总是随着新产品的推出而迅速贬值。(莎士比亚温斯顿智能手机智能手机智能手机智能手机智能手机智能手机智能手机智能手机)

另外，折叠屏手机的“平板手机”结合体的气质也很符合部分深度移动互联网用户的需求。

数据智能服务企业每天互动的2022年业界调查显示，从2020年到2022年，24岁以下的折叠屏手机用户比例从4%增加到10%，25 ~ 34岁的用户从34.1%增加到48.2%。

另外，在胡郎研究所公布联合京东电器的《2022年轻人潮流电器新品报告》上，折叠屏手机扫地机器人投影仪是当今年轻人心目中的“新三大零部件”。

崛起的年轻消费势力开始对折叠屏手机视而不见，这对类别发展是一个好的开始。年轻的消费观被贴上“高价品味”的标签，一方面提高了今后新产品的市长/市场接受度，另一方面，如果新品牌入境或老牌开拓这一类别，就能成功地打出自己的创新牌。

特别是对三星来说，折叠屏手机可能是与苹果高端机型竞争中至关重要的新“芯片”。目前，苹果在折叠产品上还没有具体的落地动作。三星近年来一直在努力保持其作为这一类别领导者的地位。也许是想利用苹果之前的“时间差”超越弯道，在高端智能手机这个位置上分得更多的份额。

怎么样才能把硬硬的都做好？

两者的差异可以说不小。如果抛开技术和供应链的优势，面对知名度较低的市场，三星用什么软实力推出了自己的产品？华为值得参考吗？

从加强市长/市场知名度的角度来看，三星一直重视产品的影视剧移植。

2021年韩剧《顶楼》中，男女主角分别使用Fold2和Flip3折叠的屏幕手机所展现的创新产品体验在网上引起了热议。在这种情况下，三星故意覆盖性消费群体的偏好，Fold系列的横向折叠模式更受男性欢迎，Flip系列的纵向折叠模式更小，更容易被女性圈起来。

进入今年以来，三星将韩国电视剧列为新产品预热途径之一，8月末发行的Flip4Fold4已经出现在7月末的电视剧《黑话律师》中，男女各一部。

这种热戏移植的方式更有投入感。从类别属性的角度来看，适合价格高认识低的折叠屏手机。另外，商业味道不太强烈，很容易使产品成为观众“理想生活场景”的一部分。

在国内市场的攻防战中，三星也延续了这种做法。只是把手段改成了《披荆斩棘的哥哥》《追星星的人》等综艺。节目中的“哥哥”们拿着Flip3自拍，向相机展示手机应用程序，并介绍京东商城也可以购买同样的商品。这个游戏的用心是三星向一位男嘉宾展示了以女性消费者为焦点的Flip系列，与韩国电视剧移植不同，三星更好地考虑了节目观众。

韩剧适合所有品牌吗？对华为来说，如果沿用这一方法，可能不再是上策。

三星是韩剧中具有较高净值标签的人物，或者是影响力较大的演员，通过搭配折叠屏手机，希望增强高端想象力，提高市长/市场知名度。折叠屏手机的下一个发展阶段，更有可能需要进一步渗透到大众圈层，因此需要更细致的使用体验拆解，解除人们对折叠屏手机的“怀疑”，强调性价比。

《新营销》针对潜在客户进行了调查，结果显示，虽然很多人完成了对折叠屏手机的“认识”过程，但在下单购买之前仍然存在一些“拦截点”。

“我买不起。不是特别珍惜数码产品的人。如果还不能玩，我担心手机会坏。”这是对手机新型打击防止能力的担忧。

“有个朋友买过，体验感不好，机身折叠起来就像是直销机铺了充电宝。此外，当时的市场可能还处于初期，画面给人一种很便宜的感觉。可以看出，早期折叠屏手机留下的刻板印象还没有完全融化在消费者心中。

“我认为折叠屏手机还在进入市长/市场阶段。就像ipad刚进入市场的时候一样。这让很多人想到笔记本电脑和智能手机之间的那个适合什么情况。”一些潜在消费者还没有建立起对产品的充分场景认识。

“折叠屏手机给人的第一印象就是翻手机。”现在还有人根据传统手机想象折叠屏手机的内涵。

基于这些市长/市场终端的声音，华为和一些其他国产品牌需要做出更细致的传播动作。例如，通过创意短片或机构测试，可以验证手机各方面的抗打击能力。帮助消费者消除部分产品的初始印象，更新市场认知。有助于建立适合部分折叠屏手机模式等商务旅行移动办公室等的场景识别，在这个过程中，还可以清除潜在消费者，清除折叠屏手机的认知空白。(大卫亚设，Northern Exposure，Northern Exposure)。

但是要与巨头对抗，技术也要不断进化。

三星在柔性屏幕芯片等关键方面都有丰富的自主研究成果，特别是在屏幕方面，是一些品牌的长期核心供应商。除了技术，设计和制造能力也是一流的。可以说，这种全产业链布局模式是折叠屏手机产品矩阵的真正硬核支撑，可以防止市长/市场竞争风险，也可以抢占未来细分的空白赛道，使三星更加尖锐有力。

在IDC对国内折叠屏手机市场的调查中，2022年上半年华为占据了60%以上的市长/市场份额，但在技术上的研发ampd成果与三星相比仍有很大差距。特别是处于核心位置的折叠屏Mate系列供应商都是京东。此前，业界曾传出华为向三星购买屏幕的传闻，但以限令结束。

但是华为正在努力摆脱这种外部依赖。

华为今年中旬公布了“折叠侧拉装置”的专利，主要是指增加屏幕面积的方面。华为已经在有意识地进行技术储备，对折叠屏手机市场的认可和投入力都属于长期战略水平，目前等待或需要推进的事情是进一步平息消费方的扩大和芯片焦虑。

因此，目前全球市场的份额还不足以说明问题。三星分了60%以上的份额，但不属于市长/市场寡头，折叠屏手机市场的优势是基于自身综合能力的流出。另外，还需要面对品类定制消费品质化消费等多个阶段，这是国产品牌崛起或超越的机会。(威廉莎士比亚，温斯顿，品质化，品质化，品质化，品质化，品质化。)

未来的不确定性

折叠屏手机市场目前具有高爆炸低占有率的市长/市场特征。

据IDC统计，2021年全球折叠屏手机出货量为710万部，同比增长264.3%。但是，与全球智能手机同期的13.5亿总销量相比，这一数字不足以称赞。但这也表明，市长/市场可塑性很高，有很多可供探索的空白空间。

例如，折叠屏手机男女消费者的比例分布仍然不平衡。

根据每天通过互动提供的数据，2020年这一类别的消费群体中，男非女性为833602。2022年是7:3。虽然两年多来完成了阶段爆炸，但女性用户市场的渗透率仍然很低。但这也是第一个成功打造折叠屏手机界“万宝路”的人获得更突出的第一个人和更理想的投资收益率的机会。

在这个市场突破方向方面，折叠屏幕可以找到很多场景进行裁剪。例如，近几年很火的Chanel“小废包”受到了部分高净值女性消费群体的偏爱，折叠屏手机的小巧轻便，与“承载空间极其有限”的小废包非常契合，甚至一些已经小废包购买者也将折叠屏手机视为必备的“配件”。。

当然，产业发展中也存在“暗礁”。

目前折叠屏手机的阶段性爆发仍然是建立在“差异化体验”的基础上的，但用户品尝后不可避免地会重新审视这个类别。

特别是在性能表现硬件参数上，Android第三方应用程序的兼容性问题如何提高屏幕“实际面积”如何变得更薄更轻与东家直销手机融合的性能等问题，将逐渐回归对直销手机的苛刻态度。(威廉莎士比亚，Android，Northern Exposure)。

此外，高昂的售后服务成本也会让消费者被困住。“我打破了屏幕很久，折叠的手机在我手里，可能更容易消耗，但售后成本现在很高。”一位市长/市场观察员对《新营销》说。

所有这些都需要手机制造商，研发amp要从d成本和利润两个维度持续寻找平衡点，解决手机维修的“担忧”。这也是整个类别在面对年轻人的涌入消费替代等红利时，需要冷静沉淀内功的一个方面。这样才能进一步维持长虹，打破智能手机行业的革新困难。