想知道培训机构的运营方式是什么？为什么一天到晚在招人？
拓展培训机构运营基本模式简单描述：1、拓展培训市场推广渠道：（1）、开设公司官方网站；（2）、广告宣传主要在“百度推广”采取关键字竞价排名，如：“拓展培训”等等，有条件也可在其他媒体做宣传；（3）、电话拜访；（4）、印制、发放公司宣传资料；（5）、靠老客户口碑相传；(6)、设定客户目标，定期邀请人力资源部门HR参加拓展培训公开课；（7）、寻求相关行业以联谊合作方式进行推广等等。2、内部机构主要岗位职位设置：总经理、副总经理、市场营销部总监、培训部总监、培训顾问或主管、培训师、市场营销专员、策划网络主管、总办主任、行政专员、财务部总监、会计、出纳等等。3、建立固定的户外拓展培训基地，包括制造各种拓展培训设施设备；（一般建在旅游风景区或风景区宾馆。）并因地制宜开辟适合野外拓展培训线路和项目。4、与省、内外著名旅游风景区、宾馆、餐饮、娱乐、交通、配套服务等单位建立长期合作关系；5、拓展培训项目设计研发；6、拓展培训操作流程：（1）、受培单位基本情况调研；（2）、根据受培方要求量身定制拓展培训方案；（3）、签订拓展培训协议书；（4）、支付培训预付款；（5）、统一组织前往培训基地；7、拓展培训项目实施全过程；（略）8、拓展培训评估报告及后期跟踪反馈。
培训学校如何实现长久稳定发展？
培训学校就像是一整套系统一样，想让系统长久稳定的持续运转，就需要优化系统。优化后的系统应该包括生源营销，教师讲授，结果输出三个方面。传统的培训学校，不注重结果输出这个方面，导致只招学生讲课，收钱就没有后续结果的反馈，这个不是商业化的培训营销方案。做好新的营销方案，培训学校就可以流程化的自动运转，持续经营。新的营销方案应该包括客户，平台，产品，客户四个点形成的闭环。一客户就是生源二平台就是培训学校三产品就是培训教师知识传播四客户，购买过产品的客户作为平台的会员，纳入到整套系统里面，进行新客户的开发。四点形成闭环的整套系统，像是赚钱机器一样自动运转，能够实现流程化的管理和持续经营。
教育培训机构如何做好日常运营管理？
教育培训机构运营管理主要分为招生管理，课程管理，学生管理，教师管理，财务管理几大模块。这几方面是决定教育培训机构发展的命脉，如何做好管理是每一个校长都会面对的难题。作为一个培训学校也如同一个企业，想要做好日常运营管理，需要具备专业的管理能力和知识储备。我这里收集了很多相关的资料，可以借鉴学习使用
教育培训机构如何做会销？
谢邀~教育培训机构所谓的会销，多半是指通过各种讲座达到招生、续班的目的；相信很多校长都希望能够通过家庭教育讲座快速的批量成交客户，也有很多校长尝试过举办以成交为目的的讲座。你是否发现，辛辛苦苦、忙前忙后的举办一场讲座，结果却不理想？那么成交率不高的核心是什么呢？大多数校长可能都认为举办家庭教育讲座的核心是请到一位优秀的导师，而学校只需要准备好老师需要的物资和接待好老师，这样就能躺着收钱了，真是这样的吗？下面和大家分享一个案例：某知名家庭教育导师讲了两场讲座，这两次讲座有很多共同之处，而结果却大相径庭。同样的老师，一样的课程，一样的受众群体（家长的小孩都是6-12岁，经济实力差不多），不一样的是校区的团队以及前期的准备。最后的结果一个现场成交率30%，一个现场成交率80%。很显然从这个案例中你会发现，其实真真影响成交率的并不仅仅是老师和课程，所以不要再盲目的认为会销中老师的重要性占80%了，老师只会占到整个会销环节中的30%而已，70%靠的是完美的前期备战！成交率80%前期的备战是如何来做？会前备战策划：确定主题：课程的主题不一定和我们经营的主体项目有关，没有关系其实是更好的选择。因为我们一定是用增值服务来打动客户，让客户收获更丰满的内容。家长对于孩子的教育是很关心的，但又苦于没有教育方法而头大，所以推荐主题为《培养孩子未来30年》►邀约：①一定要收费：收费是可以帮助我们保证家长的到场率，让我们对会场的预算有更精准的把控。其次，如果我们通知200人，我们租了一个200人的会场，结果到场100人。当我们的家长看到是这样的情况后，你觉得家长会怎么想？家长会认为这个学校是有实力还是没实力？同时，家长坐的七零八落，哪里来的学习氛围呢？最后怎么会有好的成交率？所以一定要收费！②收费可退：为了帮助我们更好的推进邀约让尽可能多的家长来听课，就要降低营销难度。所以我们收了钱是可以等整个会议结束之后退还给家长。还有一个好处就是保证每一位家长都留到最后，完成我们预先设计的所有成交环节！收费建议：20——100元，根据情况具体操作！③课程押金可抵报名费：这是我们在邀约家长时候用到的电话邀约话术，跟家长说这次我们家庭教育讲座现场会推一个超值的课程，如果你想给孩子报班，那么50元可以当做500元学费使用（具体情况具体设定），当然如果家长没有报名我们会退还课程押金。这样在邀约的时候就告诉了家长，我们现场是会推课程的，让家长也有个心理准备。很多时候家长不愿意在现场买单不是因为没需求或不认同课程，而是不能接受听课前的心理预设，“明明说是服务客户的讲座为什么最后这么商业”。通过这个方法就能很自然的打破这个预设，提高成交率。同时还能有效的筛选出意向客户，让效率最大化！►家长签到：家长在签到的时候可以给每位家长准备一个小礼物，毕竟拿人手短吃人嘴软。在家长还没进入会场的时候，我们就进行了一轮破冰，让家长融化在我们的热情中！分享到这里你是否有所感悟？高成交率就是在这些细节中一点一点堆砌起来的，每一个细节可能很不起眼，也许只能为成交推动1%的概率，但如果这样的细节有30个呢？50个呢？100个呢？►与主讲导师沟通：主要沟通三个方面。第一，建议老师不要一上场就开始吹捧、感谢校方。否则一开始就给家长造成一种校方请老师来就是给我们洗脑的感觉，让家长关上心门。第二，建议老师在课程内容进行到4/7和6/7的部分有两个塑造学校的环节。第三，建议老师在课程结束的时候塑造学校的教育情怀，如：这里是孩子的第二个家等，并请出“大家长”——校方高层，由校方高层进行推课。►流程设计 高层发言：学校务必派出一位高层代表上台讲话。我遇到最多的是这样两种情况：第一种，讲座开场是没有校方代表讲话的，理由是讲不好或不知道说什么！（后面聂老师将用4个字教会大家如何发言）第二种，话太多！搞一个PPT讲学校发展史、师资力量、产品优势、学校文化，一讲就20分钟。家长是来听家庭教育讲座的，本来说10:00开始，等人到齐就10:30，介绍学校又20分钟，家长至少浪费了1个小时时间才正式进入主题！学校自卖自夸20分钟有多少家长在听？他们会觉得很没意思！所以校方讲话最多5分钟就可以了，主题只有一个：感谢！给到大家4字感谢法：谢：（发言主体方向）感谢家长的到来........归：（发言主体方向）今天学校有这样的成绩完全归功于家长的支持..........用：（发言主体方向） 接下来将用什么样的态度、服务、教学质量等回馈长期支持的客户..........谢：（发言主体内容）再次感谢家长的到来、信任、支持............团队展示：让团队提前排练好节目，让家长更直观的了解我们是一个什么样的团队！形式可以多样，如：标准化展示、舞蹈展示、舞台剧展示企业文化等等。抽取三至四等奖：再次将现场的氛围推向高点，一场氛围不好的讲座
发表评论