培训机构招生引流方案？
第一：异业合作对于线下机构肯定不陌生，线上也可以进行异业合作，比如围绕机构附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，还是二手置换群去找群主进行合作。第二：混群的时候，可以直接在群里发布相关的二手物品出售消息，低价或者免费送都可以。但是要保证这个物品可以筛选出我们想要的目标用户，现在送绘本，练习册已经没有家长感兴趣了，所以我们要找其他围绕孩子相关的物品，涵盖衣食住行各个方面。比如在群里说一句“宝宝长大了，有一辆闲置婴儿车，免费送了，留着占地方”然后顺便发个红包，这样肯定会有很多人添加你的微信，或者我们把婴儿车换成其他的孩子需要的物品即可。第三：现阶段选品尽量偏离学习，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半个小时之后再通过。通过之后，然后告诉他，已经送出去了。家里还有几本绘本，或者其他的东西，愿意要的可以送给他。这样就能二次筛选精准用户。并且把我们的引流产品（绘本，资料，练习册，作业本＋机构课程优惠券）传达到家长手里，并且可以在平常交流时，打听一下孩子的基本情况。第四：可以利用信息差，从咸鱼上去收一些孩子的东西“倒买倒卖”放到社群里进行引流。
中小学培训机构如何用微商思维更好地引流和转化？
不要做低价了，要花钱买流量进来，比如来学六节精品课程，全勤上完，领取价值一百元礼品🎁大礼包一个，然后中间设置价格，报名礼，做好课程和服务，团购等。
培训机构暑期招生，从引流到转化如何进行课程产品的打造？
你好，我来回答一下这个问题。引流到转化如何进行课程设计，那我就说说如何设计一套课程与市场动作相配合。对于与市场动作相配合的产品，一般至少要包括三大部分内容：宣传资料（非传单）为了方便市场做动作，作为产品设计一段，必须为市场提供宣传所用的资料。这个资料一般包括两大类。第一类是作为日常宣传所用的资料，我一般是要求教研组专门针对全年提前设计好资料制作计划，要求资料与学校的考试或学生学习进度相结合，每个月针对不同年级至少要出一次资料。总体感觉有点像是学科杂志。一般以学习类内容为主。第二类是为了宣传某固定产品出的资料。一般以政策性内容为主。这个资料一定要与你宣传的课程完全相关。比如我为了做新高一课程，我需要提前半年做宣传准备，所以推出的第一期材料就是关于中考升学的资料宝典。前导课我们知道，一般在宣传与实际上课转化过程中，就有一段真空期，这个真空期如果把已经报名学生冷落，对后续转化会有反作用。于是，在宣传到实际上课中间，可以加一个前导课，这个前导课除了可以稳定已报名学员外，还可以利用前导课来做开课前的转介绍，效果非常好。这种课程一般不是在线下的上课，而是采用线上录播滚动播放的形式进行。转化课这个是实际的上课。为什么我写的是转化课而非实际上课呢？因为一般我们都会在暑假针对入口年级开设比较便宜的班级，而这个班级其实完全是赔钱的，所以要在秋季才能有收回成本。所以这个课我写的是转化课，而非正课。关于转化课的转化问题，其实就是正课的续班问题。所有动作和做法与正课一样，可以去我之前回答中找到相关的分享。唯一需要注意的是，这种课程的转化是比正常续班要少的，因为还是占便宜的会多一点，所以要提前计算好盈亏平衡点，确定好招生和转化目标。以上是关于课程产品设计与市场配合的经验，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
培训机构如何通过营销策略提高市场竞争力？
我是“只讲创业事故，不讲鸡汤“故事”，不教人成功，只预防失败”的老刀。期待您的关注、转发和留言。希望和有缘的您一起，在创业的道路上，时时自省，少走弯路。培训是一个常青产业，只要用心、深耕，是可以永续发展的。首先恭喜题主选了一个好行业。我从以下四个方面来回答题主的问题。一、产品策略①产品聚焦：打造爆款课程；用爆款带动其余课程，带动品牌提升，构建同业竞争护城河。②打造微课：把精品课程拆分成短小精炼的“微课”，用以打通线上线下，用户线上观摩选择，线下体验并成交。这样既有利于用户体验，有利于网络传播，更有利于引流。③价格组合：创新的、独有的、先锋类型的课程，采用超高定价，用以锚定用户价格心理；优质的、精品类型的课程+增值服务，定价随行就市，用以机构盈利；同业竞争惨烈的课程，采用屠夫式定价，用以挤压对手，引流新用户。二、用户策略：①定位用户圈层，聚焦核心用户属性，对应的，开发核心专属课程，优化课程资源。②找到目标用户群的KOL，为机构发声，给用户种草。③注重真正“支付者”的沟通与维护。三、推广策略①利用KOL+微课+爆款的组合，打造局域市场第一的概念，引导用户认知。只有数一数二的机构，才能成为资源聚拢的目标，才能赢得最后的竞争，哪怕这个数一数二在前期只是策划出来的，只要我们能让用户相信就好。因为人们只相信他们愿意相信的。②利用即将涨价、限时秒杀、拉新优惠等方式，给用户成交提供驱动力。③自媒体+用户社群，用PGC+UGC组合的方式，持续输出价值观，建立用户的长期价值，凝聚用户，沉淀粉丝。④异业联盟招生，共享信息资源的同时，构建自身的生态圈。⑤不要主推师资、不要主推师资、不要主推师资。尤其不要主推个人IP，除非这个人是你自己或者家人。不然如同授人以柄，后期很难处理。四、裂变策略①建立用户社群，这个很重要，不要把中短期培训，做成一锄子买卖，让用户沉淀下来，这才是核心资源，用户沉淀后才有可能做营销裂变。②利用小程序工具搭建线上社区+商城，便于用户社交，提升体验，方便机构做长期价值输出，更方便用户了解课程，下单成交。③在商城里融入分销功能，并推向社群，让老带新更为便利。④在商城里融入拼团功能，并推向社群，利用超低价格的微课系列产品，打通线上线下。五、结语教育培训，是一个极为注重体验的行业。如何增强用户体验，获得良好口碑，并进行“自传播”，是机构需要一直思考的问题，不要把资源浪费在装修、包装师资、打传统广告上，得到的回报和投入不成正比。利用微课+社群+小程序的方式，可以大大降低获客成本，提高成交量，并提升用户体验。我是“只讲创业事故，不讲鸡汤“故事”，不教人成功，只预防失败”的老刀。期待您的关注、转发和留言。希望和有缘的您一起，在创业的道路上，时时自省，少走弯路。
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