北京早教中心怎么开，幼儿早教加盟费用大概多少？
自己开早教中心必须有教育类公司证明，加盟的话就可以省去，但是加盟费比较高，通常在100万左右，自己选址，品牌方负责你的培训和搭建，你自己负责招生，要通过各种渠道和活动进行生源招募，找一些销售工具，比如小牛计划那样的分期服务，再找一些合作机构。
婴幼儿做教育机构怎么招生？
你好， 我是歌文，很高兴来回答这个问题。我用实战经验来回答这个问题，这两个方式相当直接有效，希望对你有帮助，谢谢！
教育机构该如何用零元课招生？
我来回答一下这个问题0元并不是最好的低价模式在过去多年的特价班运营中发现，价格越低学生的出勤越低，当价格低到0元时，出勤完全无法保证，直接影响最终的续班结果。北京新东方的50元特价班打响后，北京地区很多机构跟进，都推出了1元甚至0元班，但是因为出勤率的问题，第二年全都放弃了1元或0元的收费。特价班的模式是在损失某一季度收入的前提下完成的，是要正常做招生、正常给老师课酬的，在所有钱都花了的前提下，如果每个班的人数过低，会造成资源的严重浪费，这个是为什么在做特价班招生目标设定时，是设定招生班级数量而非人数的原因。目前市面上常见的两种特价班模式：50元学一科、199元学三科。特价班的核心及几个注意事项特价班的核心不是招生，而是续班。特价班是建立在产品自信上的，是建立在产品连续上的。首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品，而特价的部分是整套产品中的一部分而非全部。1.产品不好，特价班招生越多，负面口碑越大，相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行；2.没有连续产品，特价的产品是独立的，与后面要续的产品之间关联度不够的花，只能是赔钱赚吆喝3.特价班不是全部年级特价，而是入口年级特价，所谓一年初一三年中学。年级越低需求越弱，但是后期收益越高，年级高则相反，虽然能带来更多的特价学生，但后期时间较短，对机构并没有太大的业绩增长帮助。特价班的市场动作特价本身就是最好的市场宣传，与其他所有的市场宣传方式相同，这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价，否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱，同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的，可以直接告诉家长你的课程很好，后面是要正常收费的，只是用特价让大家来体验，这样可以减少后端续费时的麻烦（屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长）。同时，在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长，但是使用洗单形式的话整体招生量上会变少，看机构的转化能力来定是否洗单吧（我之前是班级特价不洗单，一对一特价洗单）。招生渠道的话，转介绍会比纯新招带来的人数多，实际工作时，随时关注转介绍人数，如果少的话，说明转介绍做的不够。具体动作：地推制定好地推计划，每天做地推，最好可以现场交费，避开顾问环节。如果特价班还需要顾问一个一个长时间谈单的话，就不用做特价班了。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作，让家长对宣传人员信任（这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因，给家长的感受是就当买个拉杆箱了）外呼引导上门。外呼要打多轮，可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。渠道异业合作效果非常好，设计好返点和互惠规则。转介绍在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式，比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话，可以统一发放，同时结合讲座进行。当然，特价班整体动作不仅仅是以上这些，以上只是简单说明，里面还包括很多运营的细节及管理动作。一个大机构做特价班，整个动作都要持续半年以上。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得
小型教育培训机构没有招生团队，有什么办法招生？
小行教培机构没有招生团度，如何做招生。我来聊聊这个问题。我之前做个一个比句，课程加教师是反应物，而市场加咨询是催化剂。只有反应物没有催化剂，反应会很慢，只有催化剂没有反应物，根本无法发生反应。对于小机构来说，教师团队肯定是具备的，那么在不具有招生团队时，如何做招生工作呢？其实即使对大机构，百分百纯靠市场宣传做到的招生，占比也并不高，绝对部分新生的来源，主要还是靠转介绍。所以，我下面按照纯新招和转介绍两个方向来简单聊聊这个问题。纯新招对于收入比较少的小机构来说，肯定是没有那么多市场费用可以投入的，其实即使兼职发单，成本也是很高的。目前学校门口的发单员甚至有种比家长还多的架势，校门口发单基本无法得到任何的流量，即使发放兜子效果也并不明显，而且成本还特别高。但对于小机构来说，因为只做周边学校，同时教师数量不会，基本都是靠口碑存活，所以我的建议是可以采用两种方式：1. 如果城管管得并不严的话，可以印刷与教师等身高的海报，每当放学时就挂在学校门口。天气不冷时，可以在学校门口做户外讲座。方法有两种，一种是跟小门口小卖部借电（一晚上给10元钱），另一种是可以改装电动车电池。讲的内容就是如何学习，不用麦克，用投影就行（本方法适合于晚上有晚自习的中学，白天投影会看不到）。2.如果不具备上面条件的话，可以考虑校门口摆台（或移动），发放学习用品（最好是学习资料），不要要电话，学习资料要带答案，不要考虑去你的校区取答案（也可以把答案发到群里），资料换取的是加微信好友。以上两种方式的出口都是加到机构的群里，进群后再在群里每天固定时间分享学习内容，朋友圈发广告，私信询问报名情况。所有动作由老师完成即可。转介绍转介绍的话，如果跟家长关系比较好，直接让家长转介绍就可以了，其实你只要教得好，在小学和初中阶段是有很多热心家长的（高中家长往往在经历过中考的竞争后，并不愿意把好的老师介绍给与自己形成竞争的学生）。如果不好意思开后的话，可以采用变相转介绍。按照效果逐层增加来举2个例子。1.报名优惠的前提条件是转发朋友圈（这个现在家长几乎都有免疫功能了，效果不好了，而且昨天看到微信在严打类似行为）2.家长或学生提供电话，我们自己要约试听。（之前某城市的新东方在新高一时用过类似于“你想和谁一起来上新东方”的活动）3.举办活动（比如期末考试前的模考、圣诞节、母亲节，等等），邀请老生参加。但是要收取活动费，如果带一个新生来参加活动，两个人都免费。类似这种。我之前跟麦当劳合作过一次做汉堡的活动，一个月生有15元的成本，当时是如果老生带新生来，这30元机构给拿。当然，活动的话要设计好后期的转化方式，不能单纯的把活动进行完就结束。其实，学生来学习的主要原因还是老师和课程好，我们在保证老师和课程好的基础上，只要想办法让人来体验就可以了。至于体验的方式，无外乎就是给他利益（纯新招，来体验给钱是最极端行为）或者他听身边人都说好（转介绍）。按照这两个思路发散思维就好了。每个城市有每个城市不同的方式，以上仅供参考。关注我，我是于盼，每天分享教培行业运营与管理的心得
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